Un cop d'ull al nostre estand, noves fórmules, idees d'embalatge i converses amb clients a l'àrea de productes per a mascotes
La Fira de Canton ha arribat a la seva fi, i aquesta vegada hem arribat amb un enfocament clar: la sorra de gats. Dempeus a l'àrea de productes per a mascotes i observant els visitants passejar pel passadís, vaig poder sentir que la sorra de gats continua sent una de les categories a les quals els compradors estan disposats a aturar-se, tocar, comparar i discutir en detall. No és un producte que es pugui entendre completament des d'una pàgina de catàleg. La textura, la forma de les partícules, el color, l'embalatge i l'efecte de visualització són importants un cop el client veu el producte real davant seu.
El nostre estand es va construir al voltant de la presentació pràctica del producte. En lloc de mostrar només els paquets de venda al detall acabats, també vam mostrar caixes de mostres amb diferents materials i formes de partícules, de manera que els compradors poguessin veure les diferències més directament. Molts visitants van mirar primer les mostres, després van revisar les bosses als prestatges i després van començar a preguntar sobre la fórmula, l'envàs, el posicionament al mercat i les comandes de prova. Aquest tipus de conversa és exactament el motiu pel qual una exposició fora de línia encara és valuosa.
El nostre estand a la Fira de Canton, amb productes de sorra de gats com a principal categoria d'exhibició.
Noves fórmules portades al saló
Per a aquesta Fira de Canton, hem preparat diverses opcions de sorra de gats noves i actualitzades. Els productes que van rebre una atenció reiterada incloïen sorra de gats de bambú verd, sorra de tofu de te, sorra de gats de zeolita i diferents tipus de sorra de paper per a gats. Aquests productes van oferir als clients més opcions més enllà de les escombraries convencionals per a gats i també van fer que l'estand semblés més complet com a mostra de solució de neteja per a mascotes.
El producte de yuca de bambú verd va destacar pel seu efecte visual fresc i pel seu posicionament-vegetal. La sorra de gats de tofu de te també va atraure l'interès perquè els elements del te són fàcils d'entendre per als clients quan parlen de control natural d'olors i diferenciació de productes. La sorra de gats de zeolita era un altre producte que els compradors volien comparar amb la sorra de gats mineral tradicional, sobretot quan buscaven productes de control-d'olors o noves combinacions per al seu mercat local.
La sorra de paper per a gats també era una part important de l'estand. Vam mostrar diversos productes basats en paper-, com ara paper blanc, paper de colors i sorra de gats d'estil de diari-. Els clients que se centren en la poca pols, el pes lleuger, el tacte suau de les potes i l'ús diari-de la higiene de les mascotes estaven especialment interessats en aquesta categoria. A partir de les converses a l'estand, la brossa de paper per a gats ja no és només un producte nínxol per a alguns mercats. Més compradors comencen a tractar-lo com una extensió útil de la seva gamma de sorra de gats.
Les mostres de mostres van ajudar els compradors a comparar diferents materials, colors i formes de partícules de sorra de gats al lloc.
Converses amb clients de diferents països
Durant la fira vam conèixer clients de diferents països i canals. Les seves preguntes no eren totes iguals. Alguns compradors es van centrar en el control de la pols i la desodorització. Alguns estaven més interessats en el rendiment d'aglutinació, la capacitat de neteja, la biodegradabilitat i els ingredients d'origen vegetal-. Altres van passar més temps preguntant sobre l'embalatge, la visualització de prestatgeries, la quantitat de la comanda de prova i com crear una línia de sorra per a gats d'etiqueta privada més completa-.
Aquestes converses em van recordar que la sorra per a gats és un producte molt pràctic, però la decisió de compra no és només una funció. Un bon producte ha de coincidir amb el mercat del client, el canal de vendes, el pressupost d'embalatge, el pla logístic i les expectatives dels consumidors. Per exemple, un client pot preferir una pantalla de paper per a gats neta i senzilla, mentre que un altre pot necessitar un producte visual més fort per als prestatges minoristes. Un mercat pot preocupar-se més pels materials-ecològics, mentre que un altre pot comparar primer preu, pes i rendiment-d'ús diari.
Per això creiem que és important una gamma de productes més àmplia. En mostrar la sorra de gats de tofu, els productes a base de-yuca, la zeolita, la sorra de paper per a gats, la sorra de gats mineral, la sorra de gats de sílice i altres opcions relacionades, els clients poden comparar diferents direccions en un sol lloc. També ens permet discutir combinacions de productes en lloc de promocionar només un únic article.
Es van mostrar conjuntament les escombraries de paper per a gats i les sèries de escombraries minerals per mostrar diferents direccions del producte.
Esperant la propera reunió
Mirant enrere en aquesta Fira de Canton, la part més valuosa no només va ser l'exposició de l'estand, sinó també els comentaris reals dels clients. Vam veure quins productes van fer que els compradors s'aturin, quines idees d'embalatge estaven disposats a discutir i quins detalls del producte els importaven abans de considerar una comanda de prova. Aquests detalls ens ajudaran a seguir millorant la nostra gamma de productes de sorra per a gats i fer que la nostra comunicació amb els clients sigui més precisa.
L'exposició s'ha acabat, però les converses continuen. Gràcies a tots els clients que van visitar el nostre estand, van comprovar les nostres mostres i van compartir els comentaris del mercat amb nosaltres. Ens va alegrar de conèixer tants compradors de productes per a mascotes cara a cara i esperem retrobar-nos a la propera exposició.
